Pilz päihitti vaikean toimintaympäristön tilikaudella 2024

Susanne Kunschert, toimitusjohtaja Pilz GmbH & Co. KG

(Puhe on etusijalla)

Viime tilikaudella Pilz-konserni joutui ottamaan huomioon yleisesti vaikean taloudellisen tilanteen. Vuonna 2024 yhtiö saavutti 341 miljoonan euron liikevaihdon. Laskua edellisvuodesta on 21 %. Kolmen erittäin hyvän vuoden jälkeen vuosi 2024 oli heikko, erityisesti Saksassa. Viennin osuus nousi 79 prosenttiin (4,6 prosenttiyksikköä enemmän kuin vuonna 2023).

Alueiden tarkastelu: Poliittiset ja taloudelliset olosuhteet tärkeässä asemassa

Vuonna 2024 taantuma Euroopassa oli selvästi havaittavissa vuosien 2022 ja 2023 ylikuumentuneen markkinakehityksen jälkeen. Ylivarastoinnin lisäksi autoteollisuudessa alkoi rakennekriisi. Jotkin painopistealoistamme, kuten koneenrakennus, pakkaaminen ja intralogistiikka, ovat osa autoteollisuuden toimitusketjua, ja siksi myös ne kärsivät.

Pilzille koneenrakennusalan tilausten laskusuhdanne merkitsi tuote- ja ratkaisumyynnin laskua, mutta samalla palveluliiketoiminnan, konsultoinnin, suunnittelun ja koulutuksen, kasvua. Uusiin koneisiin investoimisen sijasta teollisuus investoi huolto- ja jälkiasennushankkeisiin tai työntekijöiden täydennyskoulutukseen.

Aasian ja Tyynenmeren alueella (APAC) kuva on vaihteleva: Kehittyvien maiden, kuten Intian, Vietnamin ja Indonesian, talousnäkymät olivat myönteiset, kun taas muissa APAC-maissa vallitsi taloudellinen epävakaus, mikä johtui muun muassa poliittisista jännitteistä. Kaiken kaikkiaan Pilzin myynti laski myös Aasian ja Tyynenmeren alueella vuoteen 2023 verrattuna.

Kiinassa, Aasian suurimmalla markkina-alueellamme, juhlimme Jintanissa sijaitsevan tuotantolaitoksemme 10-vuotispäivää vuonna 2024. Syksyllä otimme siellä käyttöön kaksi uutta tuotantolinjaa turvavaloverhoja ja PNOZmulti 2 -pienohjaimia varten. Haluamme jatkaa kasvuamme Aasiassa. Olemme valmiita täyttämään Aasian markkinoiden vaatimukset hinnan ja toimitusnopeuden osalta säilyttäen samalla erinomaisen laadun, josta meidät tunnetaan.

Kaiken kaikkiaan Aasian ja Tyynenmeren alueella annetaan yhä enemmän turvallisuussäännöksiä ja noudatetaan usein eurooppalaisia ja kansainvälisiä standardeja. Uusi eurooppalainen koneasetus on merkittävä. Monet aasialaiset valmistajat ovat tietoisia Euroopassa kehitettyjen elektroniikkalaitteiden viennin ja käytön merkityksestä. Voimme sanoa, että meillä on johtava asema Aasiassa koneturvallisuuden alalla. Olemme automaatioalan yritys, jolla on Aasian markkinoiden kattavin palvelu- ja tuotevalikoima.

Amerikan markkinat eivät kasvaneet juuri lainkaan vuonna 2024. Myös täällä epävarma poliittinen ympäristö on johtanut investointien vähenemiseen markkinoilla. Myös koneturvallisuudesta on tulossa yhä tärkeämpi aihe tällä alueella. Pohjois-Amerikassa tuotannon siirtäminen takaisin kotimaisen valmistuksen vahvistamiseksi lisää myös automaation ja siten koneturvallisuuden tarvetta. Markkinat liikkuvat kuitenkin tällä hetkellä vain hitaasti Yhdysvaltain hallituksen tullipolitiikan vuoksi.

Vastuullisuus: Hallinto, yhteiskunta ja ympäristö

Perheyrityksenä ajattelemme ja toimimme yli sukupolvien ja olemme siksi sanan parhaassa merkityksessä vastuullisia. Teemme yhteistyötä vahvan ulkoisen kumppanin kanssa tulevaisuudessa pakollisen vastuullisuusraportin laatimiseksi. Emme halua vain täyttää raportointivelvoitteitamme, vaan haluamme myös tulla entistä paremmiksi, tehokkaammiksi ja siten vastuullisemmiksi saamiemme tietojen ansiosta. Vastuullisuus perustuu kolmeen pilariin: hallintoon, yhteiskuntaan ja ympäristöön.

Mitä olemme saavuttaneet täällä Pilzillä vuonna 2024?
Hallinnointi tarkoittaa vastuullista toimintaa yrityksen menestyksen kannalta ja sitä, miten suhtaudumme ihmisiin yrityksemme sisällä ja sen ulkopuolella. Keskitymme suoraselkäisyyteen, rehellisyyteen ja liiketoimintaetiikkaan. Avoin ja läpinäkyvä viestintä on osa arvojamme kaikessa toiminnassamme - sekä yrityksen sisällä että asiakkaiden, toimittajien ja muiden yhteistyökumppaneiden kanssa. Meillä on ollut vuodesta 2018 lähtien käytössä Compliance-järjestelmä, jota noudatamme ja jota laajennamme jatkuvasti.

Yhteiskuntavastuun osalta haluaisin tarkastella työntekijöiden määrää ja koulutustoimintaamme. Markkinoiden vaatimusten mukaisesti Pilzin henkilöstömäärä kasvoi hieman, erityisesti myynnin ja palvelujen aloilla: 31.12.2024 Pilz työllisti 2504 henkilöä eri puolilla maailmaa (kasvua 1,1 % vuoteen 2023 verrattuna). Myös työntekijöiden määrä Saksassa kasvoi hieman 1032 työntekijään (+ 1,6 % vuoteen 2023 verrattuna).

Olemme järjestäneet koulutusta pääkonttorissamme Ostfildernissä jo yli neljän vuosikymmenen ajan, ja pystymme siksi kattamaan suuren osan ammattitaitoisen työvoiman tarpeesta. Näiden "itse kasvatettujen" työntekijöiden urapoluista on useita esimerkkejä. Esimerkkinä voidaan mainita Vide President Global Sales Operations, joka tuli Pilzille harjoittelijaksi ja kouluttautui mekatroniikkainsinööriksi ennen kuin hän suoritti osa-aikaisen tutkinto-ohjelman Pilzillä. Erilaisten johtotehtävien jälkeen hän on heinäkuusta 2024 lähtien vastannut pääkonttorin Global Sales Operations -osastosta.

Ostfildernissä oli 31. joulukuuta 2024 yhteensä 26 harjoittelijaa viidessä teollisessa ja ensimmäistä kertaa myös kaupallisessa oppisopimuskoulutuksessa sekä 20 opiskelijaa Baden-Württembergin yliopistossa (DHBW) kuudella eri koulutusalalla. Koulutusvuonna 2024 aloitti 20 harjoittelijaa ja DHBW-opiskelijaa, kun suunnitelmissa oli 28. Koulutusvuodelle 2025 suunnittelemme 25 uutta oppisopimuskoulutusta ja DHBW-opiskelupaikkaa.

Ympäristö: Olemme aina sitoutuneet työskentelemään, kehittämään ja tuottamaan energiaa säästävällä ja ympäristötietoisella tavalla - koko toimitusketjussa, toimipaikoissamme ympäri maailmaa. Haluaisin esitellä kaksi nykyistä esimerkkiä tästä: Ostfildernin vastuullisuusvarasto ja Jintanin vedenpuhdistamo.

Pilzillä on ollut vuodesta 2002 lähtien korjauskeskus, jossa vialliset Pilz-laitteet korjataan ammattitaitoisesti. Siellä kunnostetaan vuosittain noin 6 000 laitetta täyteen toimintakuntoon. Jatkamme tätä ajatusta vastuullisuusvarastolla: Aikaisemmin hävitimme alle 250 euron arvoiset tuotteet, joiden pakkaus on vahingoittunut, joiden kotelossa on pieniä naarmuja tai jotka on palautettu virheellisten tilausten vuoksi. Hyväksymme nyt testauksesta ja uudelleenpakkaamisesta aiheutuvat lisäkustannukset ja annamme laitteille toisen elämän. Todellinen win-win-win-tilanne - Pilzille, asiakkaalle ja ympäristölle!

Toinen ajankohtainen esimerkki: Vastuullisuustavoitteet johdetaan kunkin tehtaan yritystavoitteista. Jokaisessa toimipaikassa on käytössä toimenpiteitä esimerkiksi sähkönkulutuksen mittaamiseksi ja vähentämiseksi. Erilaiset hankkeet auttavat myös parantamaan jätetasapainoa kussakin paikassa. Kiinan tehtaallamme otimme äskettäin käyttöön jäteveden käsittelyjärjestelmän alumiiniprofiilien leikkauskoneessa. Tämä käsittelee leikkausprosessissa käytetyn veden niin, että se voidaan käyttää uudelleen - eikä sitä tarvitse johtaa ulkoiseen jätevesiviemäriin.

Uusia toimialoja, uusia teknologioita: Pilz muuttuu ja pysyy uskollisena itselleen

Pilzillä on laaja toimintapohja. Perinteisen koneenrakennusteollisuuden lisäksi yritys keskittyy myös tulevaisuuden toimialoille, kuten rautatietekniikkaan ja vetyteollisuuteen:

Modulaarinen PSSrail-rautatieohjausjärjestelmämme, jonka esittelimme Innotransissa, suurimmilla kuljetustekniikan messuilla, herätti suurta kiinnostusta syyskuussa 2024. PSSrail on nykyisen ohjausalustamme jatkokehitys, ja se täyttää nyt korkeimmat turvallisuusvaatimukset aina SIL 4:ään asti, on yhteensopiva EULYNX-standardin kanssa ja on modulaarisesti rakennettu, joten sitä voidaan käyttää joustavasti opastintekniikan ja rautatieinfrastruktuurin alalla. PSSrailin innovatiivinen luonne perustuu näiden toimintojen yhdistelmään. PSSrail on tulosta monivuotisesta kokemuksestamme rautatieteknologian alalla, ja se on otettu menestyksekkäästi käyttöön digitalisointihankkeissa monissa Euroopan maissa. Tähän sisältyy merkittävä tilaus integraattorilta, joka käyttää PSSrailia tasoristeysten nykyaikaistamiseen Itä-Euroopassa.

Rautatieinfrastruktuurin laajentaminen ja nykyaikaistaminen on myös tärkeässä asemassa Intiassa. Intialainen signaaliteknologiayritys Deltron luottaa Pilziin. Innotransissa sovimme virallisesti yhteistyön tiivistämisestä Deltronin kanssa: Laadun lisäksi ohjaustemme joustavuus on Deltronille ratkaisevan tärkeää. Toinen etu Intiassa on EULYNX-yhteensopivuus. Vaikka se on eurooppalainen standardiprotokolla, se helpottaa valmistajariippumatonta viestintää maailmanlaajuisesti, esimerkiksi asetinlaitteiden ja radan välillä. Tällä välin PSSrailiin perustuva yhteinen kehitystyömme on saanut hyväksynnän Intian rautatieviranomaiselta "Research Design and Standards Organisation" (RDSO).

Esittelimme menestyksekkäästi tarjontamme vetytuoteteollisuudelle Hannoverin messuilla. Ohjausten ja antureidemme avulla voidaan turvallisesti valvoa kaikkia turvallisuuden kannalta tärkeitä parametreja, kuten painetta, lämpötilaa, virtaa, jännitettä ja kaasuvuotoja. Perinteisesti turvallisuus perustuu teollisuudessa mekaniikkaan (kuten venttiilin toimintaan) ja staattiseen tilatestiin. Pilzin kaltaiset automaatioratkaisut voivat ottaa hoitaakseen komponenttien ja koko prosessiketjun kattavat valvontatoiminnot. Tämä konsepti tasoittaa tietä vedyn laajalle käytölle tulevaisuuden energialähteenä. Esittelemme tapahtuman toisessa osassa vedyn tuotantoa ja kuljetusta helpottavien ratkaisujemme edut.

Mihin tuotteisiin ja aiheisiin Pilz keskittyy tulevina kuukausina?
Anturitekniikan tuoteryhmässä Pilz tuo vuonna 2025 markkinoille uusia tuotteita, jotka tekevät koneprosesseista paitsi turvallisempia myös tehokkaampia. Samaan aikaan yritys kokeilee myös tekoälyn käyttöä, mikä on erityinen haaste koneturvallisuussovelluksille. Raportoimme tutkimushankkeen tilanteesta esitysten jälkeen järjestettävässä live-demossa.

Pilz laajentaa myös palvelu- ja koulutustarjontaansa. Yksi painopistealue on Industrial Security. Pilz esimerkiksi kouluttaa asiakkaitaan Industrial Securityä koskevien uusien lakisääteisten vaatimusten täytäntöönpanossa, joita teollisuudelle asetetaan EU-tasolla koneasetuksella, kyberkestävyyslailla ja NIS 2:lla. Myös tästä kerrotaan myöhemmin lisää.

Automaatioyrityksemme aikoo myös käyttää uusia digitaalisia pilvipalveluja tukeakseen asiakkaitaan käyttämään koneitaan turvallisesti, varmasti, tehokkaasti ja standardien mukaisesti. Aloitamme parhaillaan Myzel Lifecycle Platformin käyttöönottoa. Esittelemme Myzelin virallisesti yleisölle marraskuussa SPS-messuilla Nürnbergissä 2025.

Nämä esimerkit tekevät asian selväksi: Olemme ryhtyneet välttämättömään rakennemuutokseen. Maailma muuttuu, mekin muutumme pysyen uskollisina itsellemme ja keskittyen aina asiakkaaseen.

• Tunnistamme uusia, lupaavia toimialoja, kuten vety.
• Haemme tulevaisuuden markkinoita ja hankimme niillä jalansijaa, kuten Intiassa.
• Tuemme asiakkaitamme selviytymään ihmisen ja koneen turvallisuuteen liittyvistä uusista haasteista.
• Lisäksi työskentelemme uusien teknologioiden, kuten pilvi- ja tekoälyratkaisujen parissa tulevaisuuden muokkaamiseksi.

Kaikissa rakennemuutosta, digitalisaatiostrategioita ja liiallista byrokratiaa koskevissa keskusteluissa toimialamme on varmistettava, ettei se unohda asiakasta ja hänen tarpeitaan. Asiakkaan on oltava prioriteetti. Pilzille asiakaslähtöisyys ei tarkoita vain hyviä teknisiä ratkaisuja, vaan myös neuvontaa ja koulutusta paikan päällä. Olemme asiakkaidemme palveluksessa.

Näkymät vuodelle 2025: ”Hyvät tulevaisuuden näkymät Safetylle ja Securitylle“
"Vuosi 2025 on tähän mennessä osoittanut liikevaihdon lievää kasvua - vaikkakin alhaiselta tasolta alkaen. Yleisen taloudellisen ja poliittisen tilanteen vuoksi kysynnän kehitystä on vaikea ennustaa. Näemme kuitenkin hyviä tulevaisuudennäkymiä innovatiivisille ratkaisuillemme, joilla varmistetaan ihmisten, koneiden ja ympäristön turvallisuus erityisesti Aasiassa ja Amerikassa.