오스트필데른, 2024. 5. 16.

Pilz의 2023년도 성공 사례는 계속됩니다.

Susanne Kunschert

(발표 전 확인 필요)

2023년은 우리 그룹에게 매우 성공적인 한 해였습니다. 이번 회계년도에 우리는 433백만 유로의 기록적인 매출을 달성했습니다.

돌이켜 보면, 2023년은 두 부분으로 나뉘어 집니다. 상반기는 부품 확보에 대한 어려움과 저희 제품에 대한 높은 수요로 특정되는데, 여름까지 3교대 생산을 이어갔음을 의미합니다. 부품 부족에도 불구하고 우리는 고객들에게 공급이 가능했으며, 투명하고 가까운 소통을 통해 고객 관계를 강화할 수 있었습니다. 2분기부터 주문량이 뚜렷하게 감소했습니다. 이는 하락하는 수요와 엔지니어링 전반적으로 악화되는 경제적 환경에 의한 것이었습니다.

적극적인 협력 덕분에, 우리는 2023년도에 회사의 75년 간의 역사상 가장 높은 매출을 달성할 수 있었습니다. Pilz는 단호하게 성공 스토리를 이어가고 있습니다! 전 직원의 이 놀라운 노력에 대해 저희는 정말 감사하고 있습니다.


지역 보기: 전세계 고객과의 근접성 성공의 열쇠

유럽:
처음으로 우리는 국내시장인 독일에서 1억 유로 이상의 매출을 달성했습니다. 국내시장의 평균 이상 성장은 수출 점유율이 약 1.1% 다소 하락하여 75.4%가 된 이유입니다.

우리는 다른 유럽 국가에서도 강력한 성장을 보았습니다. 여기서 저는 이탈리아, 스위스, 오스트리아, 그리고 영국을 언급하고자 합니다. 우리는 튀르키예에서도 성장률을 기록했습니다.

예를 들어, 이탈리아와 튀르키예는 최대 음식과 포장 기계 제조국입니다. 이 기계들은 코로나 이후 가장 많은 수요를 자랑합니다. 안전 자동화를 위한 인증된 산업 솔루션으로 우리는 이 산업에서 높아지는 도전을 극복하는 것을 지원하고 있습니다.

유럽에서 보안 문제는 시장에서 언제나 눈에 띕니다. 하나의 촉진제는 2023년 6월 말에 출간된 새 EU 기계류 규정입니다. 사상 처음으로 이는 일반 엔지니어링에서도 보안을 의무화하고 있습니다. 기계 제조업체는 차세대 기계 컨트롤러와 네트워크 인프라에 규정된 보안 규격을 고려해야 합니다. 우리는 새로운 법률 규격을 알고 있으며 필츠 서비스 및 자동화 솔루션 범위를 업데이트 했습니다. 그러므로 유럽과 전세계 어느 곳에 있는 고객도 저희가 돕고 필요한 정보를 제공해 드리겠습니다. 안전과 필요한 산업 보안을 모두 구성하는 서비스로 우리는 안전 자동화를 위한 회사를 지원합니다.

아시아:
과거에 우리는 아시아 태평양 지역의 성장하는 시장에서의 활동 영역과 서비스를 증가시켰습니다. 엄청난 성장 잠재력과 이 지역 내 고객들의 변화하는 니즈를 고려하여, 저희는 판매 및 기술 지원팀을 강화하고 있습니다. 그렇게 함으로써 저희는 고객 밀접도와 서비스를 보장할 수 있습니다. 우리의 고객 지향성에 대한 헌신은 직접적인 지원을 벗어납니다. 저희는 로컬 판매처와 가까운 협력 관계를 갖고 있으며, 이는 제품 뿐만 아니라 컨설팅과 서비스에 있어서도 지역 전체에 걸쳐 고객 지원이 가능하게 합니다.

안전한 자동화 기술 문제는 태국과 말레이시아, 베트남과 같은 국가에서 점점 더 중요해지고 있습니다. 이는 특히 그 곳에서 생산 능력을 쌓고 있는 다국적 회사들 덕분입니다. 이러한 글로벌 플레이어는 유럽과 아메리카의 본사에서부터 인류 안전과 보호를 위한 일관적인 전세계적인 정책을 추구하고 있습니다. Pilz는 이와 같은 운동 용품 제조사, 음식 및 음료 산업 브랜드 뿐만 아니라 제조업체를 포함한 회사를 제품 및 기계류 서비스에서 모두 글로벌 교육 프로그램을 수립하고 구현함으로써 지원합니다.

Pilz는 동남아시아 지역에 건설된 공장과 생산 현장을 위하여 관련 안전 및 보호 체계에 대한 서비스 제공이 가능합니다.
매출 증가율이 가장 높은 아시아 국가는 대한민국과 인도입니다.

아메리카:
2023년은 아메리카 지역 모든 지사들에게 기록적인 한 해였다고 단언할 수 있습니다. 안전과 보안 이슈는 연관성이 점점 커지고 있습니다. 각 국가의 지역 규제는 회사들이 안전한 기술 솔루션과 절차를 도입하는 것을 의무화하고 있습니다. 그러나 구현은 특히 소규모 회사에서 더디게 진행되고 있습니다. ISO/TC 199 "기계류 안전"과 같은 국제 ISO 표준화 위원회에서의 업무는 아메리카 시장에서의 안전에 대한 중요성을 알리는데 도움을 주고 있습니다.

미국에서 미국 회사들이 생산 능력을 국내 시장으로 복귀시키고 있는 것은 기계식 엔지이너링에 무한한 잠재력을 제공합니다. 우리는 브라질에서 우리의 헌신을 확장했습니다. 이는 지원, 서비스 및 제품을 통해 남미 어디에서든 우리 고객의 늘어나는 요구사항을 충족할 수 있게 해줍니다. 바로 이 곳에서 최근 회사 역사상 최대 규모의 단일 서비스 주문에 서명했습니다. 이는 30,000대 이상의 기계를 보유한 제조 업체의 32개 현장에 대한 컨설팅, 위험성 판단 및 안전 컨셉을 포함합니다.

전체적으로 북미, 중미 및 남미 시장은 강력해보이며 2024년도에도 좋은 성장 전망을 보입니다.

 

안전, 보안 및 자동화를 위한 제품과 서비스
제품과 솔루션 범위 측면에 있어 Pilz는 모든 영역에서 비슷한 성장을 이룰 수 있었습니다. 특히 소형 컨트롤러 PNOZmulti, 센서 기술, 서비스가 강력한 수입원이었습니다.

최근 몇 달 동안 판매된 제품 및 서비스에서 우리는 안전과 보안에 대한 요구사항을 고려해왔는데 이것이 전부가 아닙니다. 당사의 자동화 솔루션은 전체 기계 라이프사이클에 대한 시간과 비용을 절약할 수 있도록 도와줍니다. 이는 생산성을 보장합니다.

지난 몇 달 간의 신제품은 부품, 솔루션 및 전체 시스템을 포함합니다. 예를 들어, 새 안전 락킹 장치 PSENmlock mini는 직원 보호용으로 사용됩니다. 컴팩트한 디자인은 소형화를 지향하 트렌드를 고려한 것입니다. 이는 플랩이나 커버와 같은 공간 제약이 큰 어플리케이션에 이상적으로 적합합니다.

내부 물류를 위하여 Pilz는 제조업체에게 규격 ISO 3691-4에 따른 종합 안전 솔루션인 자율 주행 플랫폼을 제공합니다. 이 규격은 무인 운반차 시스템의 안전과 관련된 요구사항을 정의합니다. 이 솔루션은 동기화 모니터링을 위한 새로운 기능을 갖춘 소형 컨트롤러 PNOZmulti 2 및 영역 모니터링을 위한 안전 레이저 스캐너 PSENscan, 그리고 사이버 범죄로부터 보호하기 위한 SecurityBridge 산업용 방화벽으로 구성되어 있습니다.

2024 하노버 산업박람회에서 저희는 첫 번째 비전매 특허인 표준화된 통신 시스템인 IO-Link Safety을 위한 전체 시스템을 선보였습니다. Pilz는 필드 레벨에서 안전한 통신을 위한 전체 IO-Link System을 갖춘 첫 공급업체로, Pilz의 이 솔루션은 마스터와 센서, 그리고 필드 장치와 호환 액세서리로 구성되어 있습니다.

기술적인 혁신에 더하여, 저는 우리의 새로운 서비스 패키지 "ISCS - 산업 보안 컨설팅 서비스"에 대하여 언급하고자 합니다. 이는 업체가 기계에 산업 보안의 새로운 요구사항을 충족할 수 있도록 도와줍니다. 첫 번째 시범 프로젝트는 독일과 오스트리아에서 이미 시작되었습니다. 이벤트 기간 동안, 대표들은 IO-Link Safety와 ISCS 분야의 혁신에 대한 심도 깊은 정보를 얻었습니다.

HR: 성공 요인으로써의 교육과 다양성
제품에서 우리 직원으로의 이동. 여기에서도 알릴 기분좋은 수치가 있습니다. 2023년 12월 31일 현재 전 세계 42개 계열사의 직원 수는 총 2,476명입니다. 이는 3.2 퍼센트 상승한 것입니다. 이 날을 기준으로 독일 오스트필데른 소재의 본사에 근무하는 직원 수는 1,016명이었습니다. 약 1,000명의 직원 중, 44명은 Pilz에서 직장 생활을 시작하는 젊은 사람들이었습니다. 이 중, 25명은 일렉트로닉스, 기계 전자 또는 IT 교육생들입니다. 19명의 학생들은 Baden-Württemberg Cooperative State University(DHBW)와의 공동 제휴로 이중 교육 과정을 수료하기 위해 Pilz와 함께 있습니다. Pilz의 서비스는 자동화, 정보기술, IT 보안, 일반 공학 및 전기공학 연구를 포함합니다. 올해 우리는 7명의 교육생과 18명의 DHBW 학생을 채용할 예정입니다. 이는 우리의 모든 공석을 채워줍니다. 올해부터 새롭게 산업 사무원으로의 수습 기간이 제공될 예정입니다. 희소식이 더 있습니다. 2023년도에 우리는 수습 기간 또는 학위 과정을 끝낸 모든 젊은 사람들을 Pilz에 채용할 수 있었습니다. 그 결과, 우리는 전문 직원 요구사항의 대다수를 직접 충족할 수 있습니다.

또 다른 인력 통계는 우리가 정말 국제적인 기업이라는 것을 보여줍니다. 오스트필데른(독일)과 코르크(아일랜드) 현장을 예로 들어봅시다. 우리 본사에서는 27개의 다른 국적이 있습니다. 더욱 눈에 띄는 것은 훨씬 더 작은 규모의 아일랜드 코르크 현장에 22개 국적이 존재한다는 것입니다. 다양성과 타 문화 및 종교에 대한 존중은 우리가 Pilz에서 따르는 가치 중 단지 일부분입니다.

2024 회계년도 전망
2024년도는 도전적인 한 해가 될 예정이지만 전환의 신호도 물론 있습니다. 저희는 낮은 발주량으로 시작했고, 이는 생산능력의 낮은 활용을 의미합니다. 또한 재고 과잉과 이에 따른 재고량 감소로 인하여 우리는 향후 몇 달 간 같은 상황이 이어질 것이라고 가정해야 합니다.
Pilz의 혁신 제품과 서비스는 우리를 다음 해로 이끌어줄 것입니다. 그리고 본사와 전세계의 우리 직원들은 고객을 위한 업무를 위하여 열정을 불태울 것입니다.

Susanne Kunschert, Managing Partner(사진: © Pilz GmbH & Co. KG)
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