Firma Pilz dokázala obtížné podmínky obchodního roku 2024 zvládnout

Susanne Kunschert, výkonná společnice, Pilz GmbH & Co. KG

(Jednou dané slovo platí)

Skupina Pilz se v uplynulém obchodním roce musela vyrovnat s obecně obtížnou hospodářskou situací. V roce 2024 docílila firma obratu 341 mil. eur. To odpovídá poklesu o 21 % oproti předchozímu roku. Po 3 velmi dobrých letech přišel slabý rok 2024, a to především v Německu. Podíl exportu vzrostl o 79 % (tedy o 4,6 % v porovnání s rokem 2023).

Pohled do regionů: Politické a ekonomické rámcové podmínky určují směr

V roce 2024 došlo v Evropě k citelnému ochlazení vývoje trhu, rozehřátého úspěšnými roky 2022 a 2023. K nadměrným zásobám se přidala krize automobilového průmyslu. Některé z našich cílových oborů, jako strojírenství, obalový průmysl a intralogistika, jsou součástí dodavatelského řetězce automobilového průmyslu, takže tato situace se dotkla i jich.

Pro společnost Pilz znamenal pokles objednávek pro oblast výroby strojů nižší objem prodeje produktů i řešení, ale současně nárůst požadavků na služby, tedy poradenství, inženýring a školení. Namísto do nových strojů začal průmysl investovat do projektů zajišťujících údržbu a retrofit strojních zařízení, ale i do zvyšování kvalifikace svých zaměstnanců.

V asijsko–pacifickém regionu (APAC) je situace velmi nejednotná: Obchodní vyhlídky v rychle se rozvíjejících zemích jako Indie, Vietnam a Indonésie byly pozitivní. V ostatních státech APAC však panovala hospodářská nestabilita, do značné míry způsobená i politickým napětím. Pokles obratu oproti roku 2023 tak Pilz zaznamenal i v oblasti Asie–Pacifik.

V Číně, na největším asijském trhu, jsme v roce 2024 oslavili 10. výročí našeho výrobního závodu ve městě Jintan. Na podzim jsme tam uvedli do provozu dvě nové výrobní linky na bezpečnostní optické závory a naše malé řídicí systémy PNOZmulti 2. V Asii máme v úmyslu naše aktivity dále rozšiřovat. Jsme také připraveni plnit požadavky asijského trhu týkající se ceny a rychlosti dodávek a samozřejmě přitom dodržet vynikající kvalitu, která naše produkty a služby charakterizuje.

V asijsko–pacifickém regionu se celkově vydává stále více bezpečnostních předpisů, které jsou často v souladu s evropskými a mezinárodními standardy. Zde je nutné zdůraznit nové evropské nařízení o strojních zařízeních. Mnozí výrobci v Asii jsou si vědomi jeho významu pro export a používání elektronických přístrojů vyvinutých v Evropě. Pokud jde o téma strojní bezpečnosti, můžeme konstatovat, že v tomto směru jsme v Asii na prvním místě. Nabídka služeb a produktů naší firmy je v oboru automatizace na asijském trhu nejrozsáhlejší.

Americké trhy v roce 2024 téměř stagnovaly. I zde nejisté politické rámcové podmínky vedly na trhu k poklesu investic. Téma strojní bezpečnosti však nabývá významu i v tomto regionu. V Severní Americe stoupá potřeba automatizace a tím i strojní bezpečnosti v souvislosti s přemísťováním výroby zaměřeném na posilování tuzemské produkce. V důsledku celní politiky současné americké vlády se trh pohybuje jen opatrně.

Udržitelnost: řízení, sociální odpovědnost a životní prostředí

Jako rodinná firma myslíme vždy na další generace a jednáme v jejich zájmu, tedy udržitelně v nejlepším smyslu tohoto slova. Pro v budoucnu povinnou zprávu o udržitelnosti spolupracujeme se silným externím partnerem. Nechceme pouze splnit povinnost podání zprávy, ale chceme získaná data využít k tomu, abychom byli ještě lepší a efektivnější, a tím i udržitelnější. Udržitelnost stojí na třech pilířích – řízení, sociální odpovědnost a životní prostředí.

Čeho jsme u firmy Pilz v roce 2024 dosáhli?
V oblasti řízení je to odpovědné jednání zaměřené jak na úspěch firmy, tak i na soužití s lidmi ve firmě i mimo ni. Usilujeme o integritu, poctivost a obchodní etiku. Při všem, co děláme, je transparentní a otevřená komunikace v souladu s našimi hodnotami – při styku v rámci podniku, s našimi zákazníky, dodavateli a ostatními obchodními partnery. Již v roce 2018 jsme zavedli systém Compliance, který úspěšně funguje a je průběžně rozšiřován.

V oblasti sociální odpovědnosti bych se ráda věnovala počtu našich zaměstnanců a aktivitám určeným pro jejich další vzdělávání. V souladu s požadavky trhu se počet zaměstnanců společnosti Pilz mírně zvýšil, zejména na úsecích prodeje a služeb. K rozhodnému dni 31. 12. 2024 zaměstnávala naše společnost na pracovištích po celém světě 2 504 pracovníků (zvýšení o 1,1 % oproti roku 2023). Ke zvýšení počtu došlo i v Německu, kde dnes pracuje 1 032 zaměstnanců, tedy o 1,6 % více než v roce 2023.

V našem hlavním sídle v Ostfildern máme již déle než čtyřicet let zaveden úspěšný vzdělávací systém a jsme tedy schopni pokrývat naši potřebu kvalifikovaných zaměstnanců. Příkladů pro kariéru našich „domácích talentů“ můžeme uvést hned několik. Jedním z nich je náš Vice President Global Sales Operations, který u společnosti Pilz nastoupil jako praktikant, absolvoval u nás učební obor mechatronik a poté ještě pokračoval studiem při zaměstnání. Prošel různými vedoucími funkcemi a od června 2024 vede v našem hlavním závodě oddělení Global Sales Operations.

K 31. 12. 2024 zaměstnával Pil v Ostfildern 26 učňů v pěti průmyslových oborech a poprvé také v obchodním oboru a dále 20 studentů duální bádensko-württemberské vysoké školy (DHBW), kteří se vzdělávají v šesti různých studijních oborech. Ve výukovém roce 2024 zahájilo svou kariéru 20 učňů a duálně studujících, přičemž původně jich bylo plánováno 28. Pro výukový rok 2025 máme pro učně a studenty DHBW připraveno 25 studijních míst.

Životní prostředí:K práci, vývoji a výrobě jsme vžy přistupovali s ohledem na šetrné využívání energie a s respektem vůči životnímu prostředí. To platí pro celý dodavatelský řetězec i naše závody rozptýlené po celém světě. Ráda bych představila alespoň dva aktuální příklady: udržitelný sklad v Ostfildern a úpravnu vody v Jintanu.

Od roku 2002 působí u firmy Pilz opravárenské centrum, kde jsou vadné přístroje Pilz odborně opravovány tak, aby mohly být ve známé kvalitě znovu používány. Každý rok to obnoví plnou funkci celkem asi 6 000 přístrojů. Udržitelný sklad je pokračováním základní myšlenky. Dříve by se produkty s poškozeným obalem, mírným poškrábáním krytu nebo vrácené jako chybná objednávka prostě zlikvidovaly, pokud by jejich hodnota nebyla vyšší než 250 eur. V duchu udržitelnosti dnes akceptujeme vícenáklady na kontrolu a nové obaly a vracíme přístroje zpět do života. Je to skutečně dobrý příklad situace win-win-win – výhody získává Pilz, zákazník i životní prostředí!

A druhý aktuální příklad: Z firemních cílů se pro každý závod odvozují konkrétní cíle udržitelnosti. V každém závodě se tak realizují opatření, například pro měření spotřeby proudu a její snížení. Různé projekty navíc přispívají ke zlepšení bilance odpadů závodu. V naší čínské lokalitě jsme nedávno uvedli do provozu úpravnu vody pro stroj na řezání hliníkových profilů. Úpravnou prochází voda použitá při řezání, kterou je pak možné znovu použít a není nutné ji odvádět do kanalizace a zvětšovat objem externích odpadních vod.

Nové obory, nové technologie: Pilz se mění a přitom zůstává věrný sám sobě

Práce firmy Pilz má široký rozptyl. Kromě klasické výroby strojů se zaměřujeme i na obory budoucnosti jako je železniční technika a vodíkový průmysl:

Velký zájem vzbudil v září 2024 náš modulární řízení na železnici PSSrail, který jsme představili na největším veletrhu dopravní techniky Innotrans. PSSrail je dalším stupněm naší současné řídicí platformy a splňuje nyní maximální bezpečnostní požadavky až SIL 4, je kompatibilní se standardem EULYNX a je modulární, tedy flexibilně využitelný v oblasti návěstní techniky a železniční infrastruktury. Kombinace těchto funkcí určuje inovativní charakter PSSrail. Systém PSSrail je výsledkem našich dlouholetých zkušeností získaných při práci s železniční technikou a prosadil se již úspěšně v celé řadě projektů digitalizace realizovaných v řadě evropských zemí. Patří k nim i velká zakázka jednoho z integrátorů, jejímž cílm je modernizace železničních přechodů ve východní Evropě právě využitím systému PSSrail.

Výstavba a modernizace železniční infrastruktury hrají velkou roli i v Indii. Indická firma Deltron, která se specializuje na návěstní techniku, si jako partnera vybrala společnost Pilz. Na veletrhu Innotrans jsme s firmou Deltron oficiálně dohodli ještě intenzivnější spolupráci. Pro Deltron je kromě kvality rozhodujícím faktorem především flexibilita našeho řídicího systému. Další výhodou pro používání na indických železnicích je kompatibilita se standardem EULYNX. Přestože se jedná o evropský standardní protokol, umožní i zde komunikaci napříč výrobci, například pokud se týká propojení mezi stavědly a trasou. Naše společná spolupráce, jejímž základním kamenem je právě PSSrail vedla mezitím k tomu, že jsme pro systém získali povolení indického úřadu pro železnice „Research Design and Standards Organisation“ (RDSO).

Na veletrhu v Hannoveru jsme s velkým úspěchem představili naši nabídku pro vodíkový průmysl. Naše řídicí systémy a snímače umí monitorovat všechny parametry důležité pro bezpečnost jako tlak, teplotu, proud, napětí a úniky plynu. Bezpečnost oboru klasicky spočívá na mechanických základech (např. funkci ventilů) a statické kontrole stavů. Řešení od společnosti Pilz ale dovoluje překračovat rozhraní jednotlivých konstrukčních systémů a zajistit monitoroání celého výrobního řetězce. Tato koncepce razí cestu pro rozsáhlé využívání vodíku jako zdroje energie v budoucnosti. Výhody našich řešení pro výrobu a transport vodíku představíme v druhé části akce.

Na jaké produkty a témata se Pilz zaměří v následujících měsících?
Ve skupině produktů Snímače má Pilz pro rok 2025 připraveny novinky, díky nimž budou procesy ve strojírenství nejen bezpečnější, ale i efektivnější. Souběžně se společnost zabývá i možnostmi umělé inteligence, která pro aplikace související se strojní bezpečností představuje mimořádnou výzvu. O stavu výzkumných projektů Vás budeme informovat po ukončení přednášek v živé prezentaci.

Pilz samozřejmě také rozšiřuje svou nabídku v oboru služeb a školení. Zvláštní pozornost přitom věnujeme tématu kybernetické bezpečnosti v průmyslu. Pilz pořádá pro své zákazníky školení, na jejichž programu jsou nové zákonné požadavky na kybernetickou bezpečnost v průmyslu v rozsahu, v jakém je na úrovni EU vyžaduje nařízení o strojních zařízeních, Cyber Resilience Act a NIS 2. I k tomuto tématu později podáme bližší vysvětlení.

Specialista na automatizaci podpoří své zákazníky novými službami digitálního cloudu tak, aby mohli svá strojní zařízení využívat po všech stránkách bezpečně, efektivně a v souladu s normami. V současné době právě zkoušíme naši platformu Myzel Lifecycle. Myzel představime veřejnosti oficiálně na veletrhu SPS 2025 v Norimberku.

Tyto příklady jasně ukazují, že jsme se plně zapojili do nových strukturálních změn. Svět se mění a měníme se i my, avšak zůstáváme věrni našim hodnotám a zákazníkům.

• Osvojujeme si nové obory – například vodíkový průmysl – které míří do budoucnosti.
• Vstupujeme na nové trhy jako je například Indie.
• Pomáháme našim zákazníkům, aby úspěšně překonali nové výzvy, které jsou kladeny na člověka i strojní zařízení.
• A pracujeme na nových technologiích jako jsou řešení cloudu a KI, protože i my chceme tvořit budoucnost.

Při jakékoli diskusi o změnách struktury, strategiích digitalizace nebo nadměrné byrokratizaci si průmysl musí uvědomit, že nelze opomíjet naše zákazníky a jejich potřeby. Středobodem musí prostě být vždy zákazník. Orientace na zákazníka ovšem pro společnost Pilz neznamená pouze nabídku dobrého technického řešení. Důležitý je osobní kontakt, přímé konzultace a školení. Byli jsme tu a vždy budeme pro zákazníky.

Výhled 2025: „Dobré perspektivy pro Safety a Security“
„V roce 2025 zatím vykazujeme mírně rostoucí obrat – musíme si však uvědomit, že přitom vycházíme z nižšího základu. Stav celosvětové ekonomiky a politická situace dnes neumožňují vydat spolehlivou prognózu k vývoji poptávky. Přesto však považujeme zejména Asii a Ameriku za perspektivní oblasti, kde se mohou uplatnit naše inovativní řešení pro zajištění bezpečnosti člověka, stroje a životního prostředí.