En 2023, Pilz poursuit son histoire à succès

Susanne Kunschert

(Les paroles prononcées ont été rapportées)

L’année 2023 a été une année couronnée de succès pour notre groupe. Nous avons clôturé l’exercice avec un chiffre d’affaires record de 433 millions d’euros.

Un regard en arrière montre que l’année 2023 a été une année contrastée. La première partie de l’année a été marquée par les efforts déployés pour trouver des composants et par une forte demande de nos produits, de sorte que trois équipes de production ont travaillé jusqu’à l’été. Malgré la pénurie de composants, nous avons réussi à approvisionner nos clients et avons renforcé nos relations clients grâce à une communication étroite et transparente. À partir du deuxième trimestre, nous avons observé un ralentissement net des commandes, dû à une baisse de la demande et à une dégradation générale de la conjoncture dans le secteur de la construction de machines.

Grâce à notre coopération constructive, nous avons réalisé en 2023 le meilleur chiffre d’affaires jamais réalisé par notre société en 75 ans d’existence. Pilz poursuit donc résolument son histoire à succès ! Nous remercions tous nos collaboratrices et collaborateurs pour leur formidable engagement !

Point sur les régions : la proximité avec les clients, la clé de notre réussite dans le monde entier

Europe :
Sur notre marché d’origine, l’Allemagne, nous avons pour la première fois réalisé un chiffre d’affaires de plus de 100 millions d’euros. Cette croissance supérieure à la moyenne explique le léger recul de la part des exportations, qui a diminué de 1,1 point de pourcentage pour atteindre 75,4 %.

Nous avons également enregistré une forte croissance dans les autres pays européens, et notamment en Italie, en Suisse, en Autriche et au Royaume-Uni. La Turquie n’a pas été non plus en reste.

L’Italie et l’Allemagne sont par exemple les deux plus gros pays producteurs de machines d’emballage et de conditionnement et de machines destinées à l’industrie agroalimentaire. Depuis la pandémie de coronavirus, la demande de ces machines a explosé dans le monde entier. Grâce à des solutions certifiées et spécifiques aux secteurs d’activité pour une automatisation en toute sécurité, nous aidons nos clients de ce secteur à relever les défis toujours plus nombreux auxquels ils sont confrontés.

En Europe, la cybersécurité est un thème éminemment d’actualité, en partie en raison du nouveau règlement européen sur les machines, qui a été publié à la fin du mois de juin 2023. Celui-ci fait pour la première fois de la cybersécurité une obligation dans le secteur de la construction de machines. Les constructeurs de machines doivent tenir compte des spécifications de sécurité obligatoires dans leur nouvelle génération de commandes de machines et d’infrastructures de réseau. Nous connaissons les nouvelles dispositions légales et avons actualisé notre offre de prestations de services et de solutions d’automatismes en conséquence. Nous sommes ainsi en mesure d’aider et de conseiller nos clients d’Europe et du monde entier. Nous proposons aux entreprises souhaitant automatiser leurs processus en toute sécurité une offre qui englobe aussi bien la sécurité que la cybersécurité industrielle nécessaire.

Asie :
Durant l’année 2023, nous avons renforcé notre présence et notre offre sur les marchés en pleine croissance de la région Asie-Pacifique. Compte tenu de l’immense potentiel de croissance et des besoins en pleine évolution de nos clients de cette région, nous renforçons nos équipes commerciales et de support technique. Cela nous permet de garantir une proximité avec nos clients ainsi que la prestation de services. Notre engagement en faveur d’une approche orientée client va au-delà du support direct. Nous avons noué des partenariats étroits avec des distributeurs locaux afin de pouvoir fournir à nos clients de l’ensemble de la région des produits, mais également des conseils et des prestations de services.

Dans des pays comme la Thaïlande, la Malaisie et le Vietnam, les techniques d’automatismes de sécurité prennent une importance croissante. Les multinationales qui viennent y installer de nouvelles capacités de production jouent un rôle particulier dans cette évolution. Depuis leurs sièges sociaux situés en Europe ou en Amérique, ces acteurs internationaux poursuivent une politique mondiale uniforme en matière de sécurité et de protection des personnes. Pilz soutient ces entreprises, qui incluent des fabricants d’articles de sport, des producteurs de l’industrie agroalimentaire et des entreprises industrielles, en leur proposant des produits, des prestations de services destinées aux machines ainsi que des offres de formation complètes.

Pilz est en mesure de proposer des prestations de services et des systèmes de sécurité et de protection associés pour les installations et les sites de production établis en Asie du Sud-Est.
Les pays asiatiques ayant enregistré la plus forte augmentation de leur chiffre d’affaires étaient la Corée et l’Inde.

Amérique :
L’année 2023 a été une année record dans toutes nos filiales de la région Amérique. La sécurité et la cybersécurité sont de plus en plus importantes dans cette région : dans les différents pays, des prescriptions locales obligent les entreprises à mettre en place des solutions techniques et des processus sécurisés. Cette mise en œuvre s’effectue toutefois progressivement, en particulier dans les petites entreprises. Notre travail au sein des comités internationaux de normalisation ISO, tels que le comité ISO/TC 199 « Safety of machinery », contribue à promouvoir l’importance de la sécurité sur le marché américain.

Aux États-Unis, la relocalisation dans le pays des capacités de production des entreprises nord-américaines représente un énorme potentiel pour le secteur de la construction de machines et d’installations. Nous avons renforcé notre présence au Brésil et pouvons ainsi répondre aux exigences croissantes de nos clients d’Amérique du Sud via notre offre de support, de prestations de services et de produits. Nous y avons récemment signé le plus gros contrat de services de l’histoire de notre entreprise. Celui-ci porte sur la fourniture de services de conseil, d’évaluation du risque et d’élaboration d’un concept de sécurité à une entreprise industrielle disposant de 32 sites et de plus de 30 000 machines.

Dans l’ensemble, les marchés d’Amérique du Nord, d’Amérique centrale et d’Amérique du Sud se sont montrés robustes et offrent, pour l’année 2024 également, de bonnes perspectives de croissance.

Produits et prestations de services pour la sécurité, la cybersécurité et l’automatisation
Concernant son offre de produits et de solutions, Pilz a réussi à atteindre une croissance homogène dans pratiquement tous les domaines. Les domaines des micro automates configurables de sécurité PNOZmulti, des capteurs et des prestations de services se sont particulièrement développés.

Avec les produits et les prestations de services que nous avons commercialisés au cours des derniers mois, nous ne tenons pas seulement compte des exigences en matière de sécurité et de cybersécurité. Nos solutions d’automatismes permettent de gagner du temps et de réduire les coûts tout au long du cycle de vie des machines et de garantir ainsi la productivité.

Les nouveautés des derniers mois comprennent des composants, des solutions et des systèmes complets. Le nouvel interverrouillage de sécurité PSENmlock mini sert par exemple à assurer la protection des personnes. Grâce à sa conception compacte, il tient compte de la tendance à la miniaturisation. Il est idéal pour les applications avec un espace restreint, telles que les trappes ou les capots.

Concernant l’intralogistique, Pilz propose désormais aux fabricants de plateformes mobiles à navigation libre une solution de sécurité complète selon l’ISO 3691-4. Cette norme définit les exigences techniques de sécurité des flottes de véhicules à guidage automatique. Notre solution est constituée du micro automate configurable de sécurité PNOZmulti 2 doté de nouvelles fonctionnalités pour la surveillance de synchronisation, du scrutateur laser de sécurité PSENscan pour la surveillance des surfaces et de notre pare-feu industriel SecurityBridge pour la protection contre la cybercriminalité.

Lors de l’édition 2024 du Salon de Hanovre, les visiteurs ont pu découvrir notre système complet pour le premier système de communication IO-Link Safety standardisé et indépendant du fabricant. Pilz est le premier fournisseur à proposer un système IO-Link Safety complet pour la communication en toute sécurité sur le terrain. La solution de Pilz comprend un Master, des capteurs ainsi que des appareils de terrain et les accessoires correspondants.

Parallèlement à ces nouveautés techniques, je souhaiterais mentionner notre nouvelle offre de services « ISCS – Industrial Security Consulting Service ». Celle-ci aide les entreprises à répondre aux nouvelles exigences en matière de cybersécurité industrielle des machines. Les premiers projets pilotes ont déjà commencé en Allemagne et en Autriche. De plus amples informations concernant les nouveautés relatives à IO-Link Safety et à ISCS vous seront fournies lors de cet événement.

RH : La formation et la diversité comme facteurs de réussite
Après avoir évoqué nos produits, venons-en maintenant à nos collaborateurs. Là encore, les chiffres sont réjouissants. À la date de référence du 31/12/2023, notre entreprise employait 2476 personnes dans 42 filiales à travers le monde, ce qui représente une augmentation de 3,2 %. 1016 employés travaillaient à la maison mère d’Ostfildern à cette même date. Parmi ces quelque 1000 collaborateurs, 44 sont des jeunes qui démarrent leur vie professionnelle chez Pilz. Parmi eux, 25 apprentis se forment aux métiers d’électronicien, de mécatronicien ou d’informaticien spécialisé et 19 alternants poursuivent des études en alternance à l’École d’enseignement supérieur par alternance du Bade-Wurtemberg (DHBW). Notre offre englobe les domaines d’étude suivants : automatisation, technologies de l’information, cybersécurité, ingénierie générale et électrotechnique. Cette année, nous recruterons 7 nouveaux apprentis et 18 alternants de l’école DHBW. Nous pourrons ainsi pourvoir tous les postes vacants. Cette année, nous proposerons également une nouvelle formation au poste de technico-commercial(e). Autre bonne nouvelle : tous les jeunes qui ont terminé leur apprentissage ou leur alternance chez Pilz en 2023 se sont vu proposer un poste. Nous pouvons ainsi couvrir une grande partie de nos besoins en personnel qualifié par nos propres moyens.

D’autres statistiques relatives au personnel montrent que nous sommes une entreprise véritablement internationale. À titre d’exemple, nous avons examiné la situation sur nos sites d’Ostfildern (Allemagne) et de Cork (Irlande) : notre siège social compte 27 nationalités différentes et notre site irlandais de Cork, nettement plus petit, en compte 22, ce qui est encore plus remarquable. La diversité et le respect des autres cultures et religions font partie des valeurs incarnées par Pilz.

Perspectives pour l’exercice 2024
L’année 2024 sera une année difficile, cependant les signes semblent s’inverser désormais. Nous avons commencé l’année avec un faible volume d’entrée de commandes, ce qui laisse présager un faible volume de production. Et nous devons partir du principe que les choses vont rester ainsi au cours des prochains mois en raison des stocks excessifs et de la réduction nécessaire des niveaux de stock.
Nos produits et prestations de services innovants nous porteront jusqu’à l’année prochaine. Nos collaborateurs de la maison mère et de nos sites du monde entier travailleront quant à eux avec enthousiasme au service de nos clients.