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Ostfildern (Allemagne), 21 avr. 2016

Pilz renforce sa proximité des clients en développant son réseau de vente – Martin Frey, nouveau directeur des ventes chez Pilz Allemagne

Depuis le 1er avril 2016, Martin Frey est le nouveau directeur des ventes de Pilz Allemagne. M. Frey était jusqu’à présent directeur de la région commerciale sud-ouest en Allemagne chez Pilz. Il succède à Stefan Olding qui a quitté la société. M. Frey souhaite développer le réseau de vente de Pilz en Allemagne et intensifier le contact avec les clients conjointement avec son équipe de vente.

M. Frey, ingénieur diplômé de 51 ans, dispose de 25 années d’expérience dans les techniques d’automatismes. Après avoir effectué ses études dans la technologie énergétique, Martin Frey a acquis une expérience complète dans les domaines du développement, de l’application et de la gestion des produits dans l’automatisation et les techniques de sécurité. En 2001, M. Frey a intégré la société Pilz en tant que directeur des produits dans un premier temps, avant de s’orienter dans la vente en 2005. Depuis 2011, il était responsable régional de la région commerciale sud-ouest en Allemagne.

Ses compétences forgées à partir des clients
M. Frey axe son activité sur l’intensification du suivi personnalisé avec une équipe commerciale compétente et responsable. « Pilz souhaite élargir sa position de leader en tant que fournisseur d’automatismes de sécurité complets en combinant les compétences spécifiques avec des produits et des prestations de services de grande qualité et en se rapprochant davantage des clients », explique Martin Frey. La centaine d’événements que Pilz organise cette année dans les régions commerciales en Allemagne y contribue : des salons et la tournée événementielle « Automation on Tour ».

En 2016, encore plus proches des clients
La vente est conçue de manière décentralisée chez Pilz en Allemagne : sous la responsabilité de Martin Frey, les équipes sont actives dans six régions commerciales. Sur place, en plus de la force de vente qui gère activement le conseil et le suivi des clients, d’autres interlocuteurs dans l’administration des ventes se chargent du traitement des commandes. Les équipes sont complétées dans les régions par des experts en vente de systèmes techniques et de spécialistes du support technique qui interviennent chez les clients pour mettre en œuvre les projets de prestations de services. En 2016, Pilz a l’intention de développer davantage son équipe de vente et son support technique.
 

Martin Frey (51 ans) est le nouveau directeur des ventes en Allemagne chez Pilz, société spécialisée dans les automatismes, sise à Ostfildern (Allemagne).
Martin Frey (51 ans) est le nouveau directeur des ventes en Allemagne chez Pilz, société spécialisée dans les automatismes, sise à Ostfildern (Allemagne).

Martin Frey (51 ans) est le nouveau directeur des ventes en Allemagne chez Pilz, société spécialisée dans les automatismes, sise à Ostfildern (Allemagne).

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