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29 mar. 2016

"Nuestra misión es marcar tendencias en la automatizacion de seguridad"

Entrevista a Nuno Guedes, Country Manager de Pilz en Portugal

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Granollers, Marzo 2016<br />
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<strong>Entrevista</strong><br />
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<strong>&iquest;Qu&eacute; caracter&iacute;sticas tiene el mercado portugu&eacute;s?</strong></p>
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Portugal es un pa&iacute;s peque&ntilde;o, que se caracteriza desde luego por ser de los pa&iacute;ses europeos m&aacute;s occidentales. Es un pa&iacute;s predominantemente de servicios, con el turismo en un fuerte crecimiento y alguna actividad industrial. Las empresas son en su mayor&iacute;a PYMEs, m&aacute;s del 80% con menos de 10 personas. Los sectores en los que el pa&iacute;s m&aacute;s se destaca son sectores con una larga tradici&oacute;n como vino, aceite de oliva, corcho, calzado y textil. En los &uacute;ltimos a&ntilde;os, la industria ha sufrido una contracci&oacute;n debido a la crisis econ&oacute;mica y financiera, que todav&iacute;a no se puede decir que haya terminado. Por ejemplo, la industria textil sufri&oacute; una ca&iacute;da dram&aacute;tica en los &uacute;ltimos 20 a&ntilde;os debido a la globalizaci&oacute;n de los mercados.</p>
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Aunque Portugal es uno de los pa&iacute;ses de la UE con los salarios m&aacute;s bajos, hay subsectores de la industria textil donde ya no podemos competir con los pa&iacute;ses asi&aacute;ticos. En calzado y textil, al d&iacute;a de hoy han sobrevivido las empresas que se han sabido reinventar y se distinguen no por precio sino por la calidad y/o la diferenciaci&oacute;n del producto que fabrican. No hay una gran tradici&oacute;n en la fabricaci&oacute;n de m&aacute;quinas, no obstante, existe un mercado interesante de peque&ntilde;os fabricantes que hacen m&aacute;quinas a medida o m&aacute;quinas especiales. Hablando un poco del mercado de <a href="https://www.pilz.com/es-ES">Pilz Espa&ntilde;a y Portugal</a>, el mercado de la automatizaci&oacute;n, en Portugal es un mercado muy competitivo, con precios bajos para bajas cantidades. A pesar del tama&ntilde;o del pa&iacute;s todos los principales players de la automatizaci&oacute;n est&aacute;n presentes directamente o a trav&eacute;s de representantes locales. Puede parecer sorprendente, pero al ser un mercado relativamente peque&ntilde;o, no significa que se trata de un mercado tecnol&oacute;gicamente estancado, sino todo lo contrario. La b&uacute;squeda de soluciones innovadoras y productos complejos es usual, y en el caso de Pilz Espa&ntilde;a y Portugal de sistemas basados en visi&oacute;n artificial como<a href="https://www.pilz.com/es-ES/eshop/00106002207043/PSENvip-camera-based-protection-system"> PSENvip</a> y <a href="https://www.pilz.com/es-ES/eshop/00106002207042/SafetyEYE-Safe-camera-system">SafetyEYE</a> tienen demanda y el sistema de automatizaci&oacute;n PSS 4000 ya es regularmente usado por distintos clientes.</p>
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Al entrar un poco en el &aacute;rea de nuestro core business que es la seguridad de m&aacute;quinas, hay una tendencia generalizada a la transici&oacute;n del rel&eacute; de seguridad para los sistemas programables, algo que sucedi&oacute; en la automatizaci&oacute;n est&aacute;ndar hace unos 30 a&ntilde;os.<br />
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<strong>&iquest;Qu&eacute; diferencias hay con el mercado espa&ntilde;ol?</strong></p>
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Hay una diferencia obvia en el tama&ntilde;o del territorio y en poblaci&oacute;n. En el territorio, Espa&ntilde;a es aproximadamente cinco veces m&aacute;s grande que Portugal y tiene entre 4-5 veces m&aacute;s poblaci&oacute;n. Espa&ntilde;a tiene un mercado industrial muy superior al portugu&eacute;s; s&oacute;lo hace falta ver la pujanza industrial que tienen regiones como el Pa&iacute;s Vasco o Catalu&ntilde;a. Por ejemplo, s&oacute;lo el Pa&iacute;s Vasco cuenta con una serie de fabricantes de maquinaria pesada y m&aacute;quina herramienta, que supera y es casi dif&iacute;cil de comparar con el mercado de fabricaci&oacute;n de m&aacute;quinas en Portugal en su global. En realidad, no se trata s&oacute;lo de una cuesti&oacute;n de mercado. En Espa&ntilde;a las cuestiones de seguridad de la m&aacute;quina se toman m&aacute;s en serio que en Portugal. En Portugal, la seguridad de la m&aacute;quina est&aacute; impulsada fundamentalmente por las multinacionales (clientes finales) que est&aacute;n presentes y el mercado de exportaci&oacute;n de m&aacute;quinas peque&ntilde;as, aunque debe tenerse en cuenta que poco a poco se va asistiendo a un cambio de mentalidad.<br />
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<strong>&iquest;Qu&eacute; papel juega Pilz Espa&ntilde;a y Portugal en el mercado portugu&eacute;s?</strong></p>
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Encuadrada en una pol&iacute;tica global, la misi&oacute;n de Pilz Espa&ntilde;a y Portugal en el mercado portugu&eacute;s es marcar tendencias en la automatizaci&oacute;n, especialmente en la automatizaci&oacute;n de seguridad. Y como embajadores de seguridad en m&aacute;quina, proporcionar consultor&iacute;a e ingenier&iacute;a de referencia y servicios de alta calidad. Para nuestros clientes, m&aacute;s que un proveedor somos un socio. Asesoramos al cliente para encontrar una soluci&oacute;n, aconsejamos y estamos a su lado cuando tiene problemas. Nosotros ponemos en pr&aacute;ctica los valores de la compa&ntilde;&iacute;a: la transparencia, la sinceridad y la honestidad. Para mejorar nuestro soporte t&eacute;cnico en Portugal recientemente hemos contratado un ingeniero que ya forma parte de nuestro equipo, para un soporte m&aacute;s r&aacute;pido y m&aacute;s cercano.<br />
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<strong>&iquest;Qu&eacute; tipo de clientes tiene Pilz Espa&ntilde;a y Portugal en Portugal?</strong></p>
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Operamos con un amplio abanico de clientes, desde fabricantes de maquinaria, integradores y clientes finales de diversos sectores. Sobre los fabricantes de maquinaria destacan las empresas m&aacute;s reconocidas en la industria de tratamiento de metal en fr&iacute;o, la log&iacute;stica, la madera, los fabricantes de maquinaria a medida y especiales; y otros sectores de punta para los zapatos y piedra ornamental. En el caso del cliente final, destaca claramente el sector del autom&oacute;vil y todo el sector auxiliar asociado a esta industria.<br />
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<strong>&iquest;Qu&eacute; valor de Pilz Espa&ntilde;a y Portugal destacan m&aacute;s los clientes?</strong></p>
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Pilz Espa&ntilde;a y Portugal se ve como una referencia en el mercado de la automatizaci&oacute;n de la seguridad por la calidad de sus productos, servicios y know-how. La seguridad en m&aacute;quina es un sector particularmente exigente en lo que respecta al conocimiento de las directivas y normas. Por lo general, los clientes tambi&eacute;n destacan la estabilidad en t&eacute;rminos de recursos humanos, mantener el mismo interlocutor les da comodidad y confianza. La calidad de nuestro soporte t&eacute;cnico es tambi&eacute;n un importante factor diferenciador.<br />
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<strong>&iquest;Qu&eacute; producto destaca por encima de los dem&aacute;s?</strong></p>
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Sin gran dificultad quer&iacute;a destacar el <a href="https://www.pilz.com/es-ES/eshop/A0300B0310/Configurable-safety-systems">PNOZmulti</a> por el crecimiento sostenido que ha tenido en los &uacute;ltimos a&ntilde;os, sobre todo despu&eacute;s del lanzamiento del <a href="https://www.pilz.com/es-ES/eshop/A0300B0320/Configurable-compact-controllers">PNOZmulti Mini</a> y, m&aacute;s recientemente, del <a href="https://www.pilz.com/es-ES/eshop/A0300B0300/Configurable-control-systems">PNOZmulti 2</a>. Teniendo en cuenta la gama de productos de Pilz Espa&ntilde;a y Portugal, PNOZmulti ha sido el mayor precursor de innovaci&oacute;n en el campo de la automatizaci&oacute;n de seguridad en las m&aacute;quinas. Es un equipo muy sencillo de programar, escalable y flexible. El PNOZmulti Mini lanzado en 2009 ha tenido un gran &eacute;xito, es uno equipo compacto de 45 mm de ancho, una pantalla LCD, con 20 entradas y 4 salidas con Pl e / SIL 3, y es un equipo verde desde el punto de vista del ahorro energ&eacute;tico. El PNOZmulti 2 naci&oacute; de la misma &quot;costilla&quot; que el PNOZmulti Mini, pero con toda la flexibilidad para ampliar con m&aacute;s funciones en menos espacio que el Cl&aacute;sico PNOZmulti. El PNOZmulti Mini y PNOZmulti 2 son fant&aacute;sticos productos a precios muy competitivos. Se puede decir que tambi&eacute;n en Portugal es uno de los productos &ldquo;estrella&rdquo;.<br />
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<strong>&iquest;Identificas los principales retos de futuro, en materia de seguridad, de las empresas en Portugal y qu&eacute; papel puede jugar Pilz Espa&ntilde;a y Portugal?</strong></p>
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En cuanto a la seguridad de la m&aacute;quina todav&iacute;a hay un largo camino por recorrer. De hecho, hay muchos empresarios con desconocimiento&nbsp; sobre las consecuencias de un accidente de trabajo en su compa&ntilde;&iacute;a, especialmente si es grave o mortal. He tenido la oportunidad de estar en empresas despu&eacute;s de que hayan sucedido accidentes y puedo decir claramente que hay una implicaci&oacute;n baja de las autoridades. Todav&iacute;a se encuentran en el parque de m&aacute;quinas a nivel industrial muchas m&aacute;quinas antiguas con poca o ninguna seguridad. En la gran mayor&iacute;a de las empresas en Portugal la seguridad es vista como un &aacute;rea no prioritaria. El tejido industrial portugu&eacute;s se compone principalmente de Pymes, muchas de ellas afectadas por la crisis econ&oacute;mica y financiera, que tienen falta de fondos disponibles para inversiones. A d&iacute;a de hoy a&uacute;n no es f&aacute;cil convencer a las empresas de que la inversi&oacute;n en seguridad tiene retorno a medio y largo plazo, adem&aacute;s de ser claramente una obligaci&oacute;n social. Pero las actitudes est&aacute;n cambiando, poco a poco, y tambi&eacute;n en este campo Pilz Espa&ntilde;a y Portugal tiene una misi&oacute;n. Pilz Espa&ntilde;a y Portugal en Portugal seguir&aacute; ofreciendo a la industria portuguesa nuestra experiencia en seguridad m&aacute;quina, la innovaci&oacute;n tecnol&oacute;gica y el asesoramiento directo.<br />
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<strong>&iquest;Cu&aacute;les son los objetivos para Pilz Espa&ntilde;a y Portugal a medio y largo plazo en el mercado portugu&eacute;s?</strong></p>
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El futuro es una puerta abierta, que se empieza a definir con la experiencia del pasado y trabajo del presente. Lo que quiero decir es que hay un camino y una estrategia en marcha desde hace a&ntilde;os. Hemos tenido un crecimiento sostenido, a contra corriente de los escenarios econ&oacute;micos y financieros del pa&iacute;s. En 2015 tuvimos un incremento porcentual de las ventas en Portugal de dos d&iacute;gitos. La palabra clave es la expansi&oacute;n. A corto y medio plazo el cambio de instalaciones ser&aacute; una necesidad. Y, ciertamente, el aumento de equipamiento en Portugal tambi&eacute;n se convertir&aacute; en una realidad. Estamos comprometidos con ser reconocidos en este mercado como un proveedor de soluciones de automatizaci&oacute;n y no s&oacute;lo como un proveedor de soluciones y servicios de seguridad m&aacute;quina. De hecho, la cuarta revoluci&oacute;n industrial est&aacute; en marcha (industrie 4.0). Sin entrar en detalles, hablamos de la industria inteligente, relacionada con el concepto de la &quot;Internet de las cosas.&quot; Pilz Espa&ntilde;a y Portugal est&aacute; claramente implicada en el <a href="https://www.pilz.com/es-ES/company/industry40">industrie 4.0</a> y nosotros en Portugal estaremos preparados a asesorar y suministrar soluciones adecuadas a nuestros clientes en este nuevo reto industrial. Mi ambici&oacute;n y mi deseo a largo plazo es que en la subsidiaria de Portugal podamos tener o formar parte de un centro de competencia global en los sectores m&aacute;s innovadores en automatizaci&oacute;n.</p>

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